Blog
Concurrentiegerichte Dialoog: Slimmer en Beter Aanbesteden
De concurrentiegerichte dialoog in aanbesteden
De concurrentiegerichte dialoog is een Europese aanbestedingsprocedure die zich goed leent voor complexe aanbestedingen waar standaardprocedures, zoals de Europees openbare of niet-openbare procedure, tekortschieten. Het biedt aanbestedende diensten de mogelijkheid om de markt beter te begrijpen, innovatieve oplossingen te verkennen en scherpe aanbiedingen te realiseren. Maar wat maakt de concurrentiegerichte dialoog zo uniek? En waarom heeft deze procedure toch een minder positief imago in de praktijk? In deze blog delen we onze inzichten én introduceren we een innovatieve aanpak: de Dialoog Light.
De Sterke Kanten van de concurrentie gerichte dialoog
De concurrentiegerichte dialoog onderscheidt zich door een belangrijke troef: het bouwen van een relatie tussen aanbestedende dienst en leverancier vóór de contractering. Dit geeft beide partijen de ruimte om aan de voorkant beter af te stemmen om zo waarde te creëren tijdens de uitvoering van de opdracht.
Door intensief in gesprek te gaan, krijgen aanbestedende diensten niet alleen meer grip op de mogelijkheden in de markt, maar kunnen aanbieders hun oplossingen scherper afstemmen op de behoeften. Het resultaat? Innovatiever en op maat gemaakte oplossingen tegen een scherpere prijs.
De Uitdagingen van de concurrentiegerichte dialoog
Toch wordt de concurrentiegerichte dialoog vaak vermeden. Waarom? Het proces wordt gezien als:
- Tijdsintensief: De procedure duurt langer dan traditionele methoden.
- Kostbaar: Zowel voor aanbestedende diensten als inschrijvers lopen de kosten op door de uitgebreide dialoogfase.
- Complex: De organisatie van een concurrentiegerichte dialoog vraagt om een goed doordachte aanpak en aanzienlijke expertise van beide kanten.
Met name de combinatie van tijdsdruk en organisatorische complexiteit leidt ertoe dat de concurrentie gerichte dialoog in de praktijk minder vaak wordt ingezet. Dat is zonde, want het potentieel van deze procedure wordt daarmee niet optimaal benut.
Een Slimme Alternatief: De Dialoog Light
Om de voordelen van de concurrentiegerichte dialoog te behouden en tegelijkertijd de nadelen te verminderen, introduceren de Dialoog Light.
Deze aanpak richt zich op het combineren van de kracht van dialoog met een efficiëntere uitvoering. Hoe werkt het?
- Strategische focus: Tijdens de voorbereidingsfase identificeren we welke thema’s binnen een aanbesteding écht baat hebben bij een dialoog. Voor andere thema’s hanteren we de principes van een standaard Europese procedure.
- Compacte dialoogfase: Door te werken met een beperkt aantal rondes richten we ons op de belangrijkste aandachtspunten en vergroten we de focus op innovatie.
Het resultaat is een procedure die minder tijd en geld vraagt van alle betrokken partijen, zonder in te boeten op kwaliteit of samenwerking.
Meer Waarde uit Aanbestedingen Halen
Bent u benieuwd hoe we kunnen helpen om meer waarde te halen uit uw inkoop? Of wilt u als leverancier meer halen uit uw deelname bij dialooggerichte aanbestedingen? Neem contact met ons op! In een geheel vrijblijvend gesprek bespreken we graag uw mogelijkheden.